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盧偉冰:小米將走向高維度 Redmi承接普惠大眾

發布時間:2019-03-19 14:20:44  來源:新浪科技     采編:孫月  背景:

  Redmi在京舉行了發布會。小米集團副總裁、Redmi品牌總經理盧偉冰首秀登場,正式發布了Redmi Note 7 Pro及Redmi 7兩款產品,此外還有Redmi生態鏈產品,包括全自動波輪洗衣機及真無線藍牙耳機。

  會后,盧偉冰在接受了新浪科技等采訪時指出,Redmi在前期是千元機,如今已提至1599元,未來價位將不斷升高,“我們希望小米、Redmi包括其他的品牌,這個矩陣相互之間起到協同作用;也希望Redmi的用戶,成長后轉向小米品牌,用戶流向問題我們是極度關注的”。

  Redmi要承接小米部分功能

  在發布會的新機產品介紹時,盧偉冰一度將小米劃分為“友商”行列。

  他認為,隨著Redmi品牌及價格的提升,和小米品牌間將出現重疊部分,但是在功能上會有所取舍,“是面向不同的用戶群,在他們的需求間進行取舍”。

  “Redmi就是要解決小米原來的性價比的束縛”,盧偉冰坦言,在Redmi獨立后,小米就會向更高的維度前行,可以采取更新的技術,甚至不考慮成本的代價。而對于更廣泛的、需要性價比的人群,則會成為Redmi的用戶。簡言之,Redmi要去承接小米以前普惠大眾的功能,“以中國來說,我們以80%以上人群的80%的需求去看,這是Redmi未來要做的事情”。

  今年將拓展非洲和拉美

  值得一提的是,Redmi將質保期延續到18個月。在外界看來,這勢必會為企業增加負擔。

  “質保的增加,一定不會增加負擔”,盧偉冰解釋說,質保的延期反而會倒逼內部對質量的要求,因此不存在負擔。

  此外他提出了“一分貨一分錢”的概念。“為什么推18個月質保,就是要證明產品既便宜而且品質又好,我們認為的性價比就是要物超所值”。

  在國際化方面,Redmi的市場非常廣泛,“即便是美國,也有大量的人需要Redmi”,他表示,未來將會根據戰略要求分步驟拓展,目前來看,今年將拓展非洲和拉美地區,“市場推進會按照順序推動,但一定是全球都需要的”。

  要做到“利薄量大利不薄”

  “雷總在內部講話時,經常提到一句話:利薄量大利不薄”,盧偉冰認為,很多企業學習小米便宜賣貨,最后都死掉了,這證明“短時間可以虧著賣,但這不是一個企業長期的方法”。

  “錢是從哪里來?是從效率里出來的”,他說,小米和沃爾瑪類同,光靠低價無法持續發展,背后一定是商業模式的支撐,“小米的商業模式,背后一定是能力,能力的背后又是價值觀,是整個管理層對于價值觀的認同,才打造出的一種商業模式,這種商業模式最后轉化為一種能力,這是很多人從外面看不到的所在”,盧偉冰說道。

  以下為部分采訪內容:

  問:Redmi未來有沒有具體規劃?

  盧偉冰:價格往上走需要一步步夯實的,Redmi前期最高端的產品就在1000多元,這次Redmi Note 7 Pro賣1599元。我不知道這個價格是不是紅米推出過的產品里最高的。但未來肯定會到2000、2500這樣一步步把價格做上去,我也希望Redmi用戶成長后走到小米體系里面去。

  問:Redmi打算怎么做IOT,和小米會不會沖突?

  盧偉冰:把生態鏈和手機放到一起同樣思考就很簡單了。它肯定和小米品牌會有重疊部分,從用戶維度來說,用戶需要什么就做什么,我們會根據用戶需求做取舍。

  問:為什么Redmi選擇做洗衣機?

  盧偉冰:在白色家電中,洗衣機的進入難度是最簡單的。此外,中國每年賣出的洗衣機以波輪洗衣機為主,而在波輪洗衣機中8公斤又占大多數,出售的洗衣機中8公斤波輪洗衣機要占到總量的20%。所以我們是選擇了最大的切入點切入。




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