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聯想之星王明耀:互聯網金融用戶兩大痛點

發布時間:2015-08-13 17:52:04  來源:中國網     背景:

  8月8日下午,聯想之星第二屆互聯網金融論壇在北京成功舉辦。聯想之星執行董事王明耀發表主題演講,他圍繞著互聯網金融用戶的兩大痛點——服務便捷與高收益,對目前的行業現狀進行了分析。

  王明耀指出,在便捷服務的方向上,已經有一些做得比較扎實的創業公司。但偏平臺型的創業公司正逐漸進入激烈競爭的時期,后來者在流量方面不容易占優勢。在高收益的方向上,則有“正路”、“邪路”之分,一味追求不合理的高收益會帶來很大的風險,獲得“違背常識的懲罰”。而要走高收益方向的正路,則需要創業者擁有更多要素的支持和更深入的行業洞見。

聯想之星執行董事王明耀

  以下為王明耀演講的精彩實錄:

  去年聯想之星舉辦了第一屆互聯網金融論壇,之所以舉辦論壇,是因為我們在這個領域中有很多優秀學員。今年再來舉辦第二屆論壇,表達了聯想之星對這個方向的看法,我們高度關注這個方向,但同時,未來還有很多不確定因素存在,所以要有這種探討。

  這一年里發生了很多事情,之前我們對互聯網金融行業有很多模糊的看法,有些事情現在能看得比較清楚,有些風險開始出現,原來認為不確定的政策現在也在逐步出臺。我們親身經歷了互聯網金融快速發展的過程。

  互聯網金融這個方向出來之后,引起了各方的關注,大家都覺得是非常新的一個事物。過去這一年,你會發現,它的創新有局限性,或者說不能忽視一些本質的、常識的東西,這是我一個簡單的觀察。

  用戶兩大痛點:便捷服務與更高收益

  其實任何一個行業,要發展起來,都要找到用戶的痛點。互聯網金融雖然模式很多,公司也很多,但是它還是要解決用戶的這些痛點。

  我感覺金融相關的用戶痛點其實有兩個:一是服務要便捷;第二,大家有更高的收益。

  以前大家去銀行貸款,手續非常復雜,查很多的信息也查不到,要來回跑,這是用戶很大的一個痛點。所以過去幾年,專注于解決便捷這個方向的公司其實是相當不錯的。

  除此之外,用戶還有第二個很大的訴求,在于要有高的回報。因為存銀行收益很低,所以現在出現了很多高收益的產品,這個是用戶的第二個訴求。針對第二個高回報的產品就有很多分化的情況出現。

  第一、 便捷服務這個方向,有很多互聯網可以解決的。互聯網就是要把效益變得更高。比如聯想之星投的專門做商標注冊的一個叫“知果果”的項目,過去一年的增長非常快,為什么快呢?互聯網手段對商標注冊的效率提升至少30倍以上,一個人能干人家30人的工作量,所以它的模式會搞得非常好。互聯網金融業也是一樣,融360、91金融等企業,利用互聯網的手段,改變了實際的運營本質方面的東西,效果顯著。在解決便捷服務這個痛點上,過去幾年,已經出來了幾個做得非常扎實的企業。

  這個方向上,做偏平臺型的創業企業有一個實際的問題,因為有一些企業跑得早,后來者在流量方面不占優勢。事實上進入了激烈競爭的狀態。比如滴滴打車,確實給后進入者設立了非常高的壁壘。這說明,以這個方向切入,存在一個時間跟方向的問題。

  第二、 高收益的方向,有正路邪路之分。

  邪路就是不合理的高收益,過去一年多,我們對一些項目有比較深入的了解,業內人基本上這么表述,“年化收益15%,要做成無風險,我們業內沒有聽過,12%就覺得風險已經很大了。”因為互聯網金融是創新的方向,在這個行業很熱的時候,很多專家也不敢說不行。但事實上,這里頭的風險確實是存在的。過去這一年,以P2P為代表,發生了很多問題。一味追求不合理的高收益,事實上帶來很大的風險,會獲得“違背常識的懲罰”。

  我們過去一年多的實踐里,接觸了互聯網金融方向的創業者。他們經常會說,我有一個很重大的發現,一個什么的產品,做下來基本上無風險,每年有18%、20%的收益。我們認為,從常識角度來講,這種可能性基本是不太存在的。假如說沒有風險的話,20年、30年下來,你的收益也許超過巴菲特了,這個可能性基本上不太存在。所以邪路是走不通的。基于高收益,來吸引流量的時機有一點點過去了。之前為什么說以高收益,吸引更多用戶的眼球,然后把量做起來是行得通呢?是因為過去這段時間,整個市場很熱。很多人補貼的都是投資人的錢,或者找一個比較大的靠山,事實上今后這樣的機會會越來越少。過去一年,大家看得越來越清楚,所以這個方法我覺得不太好使了,這是一個新的趨勢。

  當然要做更高的收益,還是有正路的。要在收益上面做得更好,事實上要有一些真正的背后要素的支持。比如說所謂真正的大數據,你能拿到比這個更強的數據。特別像一些基于數量分析的基金,在獲得很高收益的同時,控制相對比較低的風險,這個機會是存在的。當然總體來講很難。

  所以要有更深的行業洞見。在不同的行業里,在有行業洞見的基礎上面,還可以深挖一些機會。比如保險行業,是不是存在風險相對比較低,收入相對更高的機會?風險投資行業是有這個可能性的。十年二十年之后回頭來看,哪幾個頂尖公司,風險很低,收益基本上20%多、30%多?基本上在風險投資行業領先的公司,去硅谷看,一些主流的頂尖公司還是能看得到。這是要有專業的行業洞見才可以做到的。有些人說要做天使投資,沒有任何背景,就是撒撒錢,那肯定是不行的。一些優秀的機構有可能做得到。

  創業草莽時代已過 期待高手對決

  總體來講,跟一年前比,我們有很強烈的感覺,創業的草莽時代已經過去,對人才,要求更優秀。我們過去一年中,比較崩潰的是,有很多對互聯網的常識,對金融知識都不太了解的人,戰斗在這個行業,事實上我們溝通起來還是比較痛苦的。

  當然,這跟行業的發展階段相關。我們70后以前都看金庸小說。小說里,最早出來的是一些草莽的人,比如江南七怪,因為他們對付的是流氓地痞。后來發現不行,又上來全真七子,最后上來是東邪西毒,就剩幾個對手在對決。

  互聯網金融創業也是一樣。三四年前,創業者背景差一點,看得準一點,就算到去年,還是有一些機會。但未來,方向會越來越少,相對來說,人的競爭會越來越強。這是一個總體的趨勢。從投資機構的角度來講,我們呼喚更多更優秀的懂金融的創業者加入這個方向,我相信這個行業才能做得更長遠,才能夠冒出更大更好的公司。

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