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陸金所、小牛在線、拍拍貸,這些“牛”平臺怎么玩跨界營銷?

發布時間:2015-05-15 10:20:57  來源:中華網財經    背景:

  如今,互聯網金融發展如火如荼,P2P網貸平臺數量更是呈幾何式增長,大量民間資本紛紛涌入,為投資者和借款人帶來了極大的便捷。

  隨著市場的火爆,P2P平臺跨界的案例層出不窮。上市公司熱戀P2P,跨界布局跑步進場,引來無限想象空間。有些P2P平臺,由于自身缺乏資金或者資源,急于“抱大腿”、尋求資本支持的也不在少數。與此同時,為了達到資源共享的目的,整合外界資源也成了P2P平臺的訴求點。表現為與體育賽事進行合作開展體育營銷,與娛樂明星達成戰略合作,開展慈善公益項目等方式,不一而足。

  編者就幾個在互聯網金融業界比較“牛”的平臺是如何開展跨界營銷的,給大家解說分析一下。

  陸金所——多角度跨界營銷

  作為國內P2P平臺的標桿性企業,陸金所在跨界營銷方式上也可圈可點。如借助平安集團的品牌背書和帶動作用、充分借助掌門人計葵生的較高媒體曝光度、與羅輯思維開展合作進行社群營銷、憑借冰桶挑戰、起訴蘋果等事件營銷活動、春晚創意互動等,陸金所的多角度跨界營銷進一步帶動了其品牌的知名度。

  除了品牌傳播的跨界創新,陸金所還將觸角伸到了黃金飾品與黃金投資領域,今年2月,陸金所與著名珠寶商周大福宣布進行戰略合作,合作內容包括:周大福黃金飾品入駐陸金所“陸米世界”,雙方將共同為陸金所用戶提供訂制黃金飾品,并擬推出黃金系列的互聯網投融資服務。

  小牛在線——跨界體育營銷

  美國NBA有小牛隊,在中國的互聯網金融大軍里,也有一支“小牛”隊,兩只“牛”的合作非常引人關注。去年,小牛資本攜手旗下互聯網金融企業小牛在線,與NBA西部勁旅達拉斯小牛隊(Dallas Mavericks)在美國簽署戰略合作協議。從北京時間12月27日小牛與洛杉磯湖人隊的比賽為起點,雙方的合作正式拉開帷幕,小牛在線品牌由此走出國門,成為進入NBA賽場首家中國互聯網金融企業。

  據了解,此次中國牛與美國牛的跨界合作,在于二者在文化上的高度趨同。NBA文化,蘊含著不斷超越自我、健康向上及百折不撓的體育精神,小牛在線內部有著 “奮發拼搏、卓越共成”的企業文化,和達拉斯小牛隊“為勝利不惜一切”的口號如出一轍。

  籃球可以有,足球也不能少,小牛在線再接再厲,業績高漲的同時,仍在尋求跨界合作的機會,在今年3月正式成為了2015中甲聯賽俱樂部官方贊助商。

  憑借優異的表現,在2015互聯網金融跨界與創新高峰論壇上,小牛在線奪得“2014卓越競爭力跨界創新性P2P企業”桂冠。

  拍拍貸——聯合銀行和基金,三方跨界合作

  隨著互聯網金融對于傳統金融領域的沖擊,兩者的關系一直備受關注。在拍拍貸CEO張俊看來,互聯網金融與傳統金融認清自身的優勢與不足,立足差異化進行發展才是大道,張俊認為兩者之間應該在相互融合中發揮巨大的效應。

  本來是強勁的競爭對手,轉眼間卻握手言和。拍拍貸在去年開啟了和銀行和基金公司的三方合作關系,合作對象包括長沙銀行和華安基金。

  具體合作內容包括:長沙銀行為拍拍貸的用戶提供點對點賬戶資金劃付服務,除包括開戶、轉賬、取現等一攬子標準化金融服務解決方案外,還將為用戶訂做個性化金融服務解決方案;拍拍貸引導用戶申請開立和使用長沙銀行直銷銀行產品“e錢莊”,使用其對用的電子銀行賬戶所提供的各項理財服務;而華安基金則為拍拍貸用戶的投資資金余額提供貨幣基金等理財服務。

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